Zodra je een aanbod hebt, een concreet product of een dienst waarmee je waarde kunt leveren in ruil voor een betaling, dan is de volgende uitdaging altijd “traffic”.
Het verkrijgen van voldoende traffic, kan op twee manieren.
- (Zogenaamd) Gratis: Door hoog te scoren in Google.
- Betaald: Via online advertenties op bijvoorbeeld Facebook of Google
Als je nog geen aanbod hebt, dan zou daar al je tijd en energie naartoe moeten gaan.
Stel jezelf eerst de vraag:
Kan ik bezoekers een specifieke pad laten volgen wat maar 2 uitkomsten heeft;
- Wel kopen
- Niet kopen
Heb je dit niet, dan hoef je nog helemaal niet na te denken over traffic.
Heb je dit wel, dan is de volgende stap logisch: Zorgen dat zoveel mogelijk mensen dit pad gaan volgen.
Dan komt traffic om de hoek kijken.
Ik kies in dit geval ALTIJD voor betaald adverteren.
Waarom?
Simpel…
Gratis bezoekers uit de zoekmachine zijn helemaal niet gratis.
Om te ranken in de zoekresultaten moet eerst een grote hoeveelheid SEO geoptimaliseerde content op je site geplaatst worden.
Reken je om wat het aan tijd kost om deze content te ontwikkelen, dan loopt het al snel in de papieren.
En daar komt nog bij dat je misschien nog helemaal niets van SEO afweet.
Dan komt het bestuderen van dit onderwerp, of het inhuren van een expert daar nog eens bovenop.
Dan zou je misschien denken: “Ja, maar als dat eenmaal staat blijft het werken.”
Dat dacht ik vroeger ook. Ik had een website met 300.000 bezoekers per maand.
Daar zat jaren aan werk in, maar het was inderdaad lekker stabiel.
Tot Google een van zijn vele algoritme updates doorvoerde, en ik die bezoekers van de ene op de andere dag kwijt was.
Oeps…
Op organisch verkeer uit een zoekmachine heb je nauwelijks invloed. Je kunt de stroom van bezoekers niet aan of uitzetten.
Je plaatst content in de hoop dat dit hoog in de resultaten verschijnt, en in de hoop dat hier voldoende zoekverkeer op komt om jouw site van traffic te voorzien.
Dat was twee keer het woordje “hoop” achter elkaar.
Ik combineer hoop en mijn onderneming niet graag…
Laten we dat eens vergelijken met betaald adverteren.
Je betaalt voor iedere klik een bedrag.
Direct nadat je een aantal bezoekers hebt gehad is duidelijk hoeveel dit je gekost heeft.
Je hoeft er geen voorwerk voor te doen.
Je hoeft er niet eerst jaren content voor te posten. Je plaatst de advertentie en je bent los.
Zodra je een verkoop hebt gemaakt worden 2 dingen duidelijk.
- Je weet hoeveel je moest investeren in je advertentie om één verkoop te maken.
- Je weet of je hier nu winst of verlies op hebt gemaakt.
Als je verlies hebt gemaakt op de kosten van de advertentie, dan is direct duidelijk wat je moet doen.
Je verkoopproces verbeteren.
- een betere verkooppagina
- betere teksten
- beter advertentie materiaal
- een prijsverandering
Bij betaald adverteren heb je direct concrete data en kun je hierop sturen.
Zodra je een winstgevende advertentie campagne hebt kun je deze vervolgens opschalen.
Omdat je winst maakt op je investering wil je deze investering nu zo hoog mogelijk maken om zoveel mogelijk te verkopen en hiermee zoveel mogelijk winst te genereren.
Het is dit laatste stukje; het “opschalen” van je campagne, wat met gratis zoekmachine bezoekers niet kan.
Jij beslist daar niet zelf dat je vandaag 10.000 bezoekers in 1 dag wil trekken.
Je kunt daardoor niet snel testen, niet snel leren, niet vallen en snel weer opstaan.
Ik merk dat ondernemers die zich vanaf het begin af aan richten op alles wat ze “gratis” kunnen doen, traag groeien.
Ondernemers die het lef hebben te investeren om erachter te komen of iets werkt groeien over het algemeen heel veel sneller.
Ze wagen vaker de sprong in het diepe, stoten vaker hun hoofd, maar ontdekken zo ook veel sneller wat “echt werkt”.
Als jij betaald adverteren spannend vind, maar je weet tegelijkertijd wel dat je hier op een gegeven moment aan moet beginnen, dan wil ik je helpen.
In het ontbrandingstraject lopen we eerst stapsgewijs door alle punten van een succesvol online verkooptraject heen.
Zo beperk je de risico’s van betaald adverteren en vergroot je de kans dat je direct winstgevend uit de startblokken komt.
Deelname aan het traject kan ook een beetje voelen als een sprong in het diepe.
Daarom spreken we je graag eerst tijdens een matchingcall.
We beantwoorden dan al je vragen en kijken of deelname voor jou een goed idee zou zijn.
Schrijf je hier in voor een matchingcall
