Hoe schatten mensen waarde in?

Soms is marketing echt super simpel.

Wat dacht je van deze gouden realisatie:

“Je prijs bepaalt voor het grootste gedeelte de waarde van je product.”

Het is eigenlijk best logisch.

Wij chimpansee-neven zijn erg slecht in het inschatten van waarde van producten.

We denken dat we waarde rationeel inschatten. 

Kopen we een tent om in te kamperen, dan houden we rekening met het materiaal, met de accessoires, met de grootte. We vragen ons af waar de tentstokken van gemaakt zijn, en van welk merk de tent is.

Toch?

En daarop baseren we dan wat die tent waard zou moeten zijn. Bijvoorbeeld 100 euro in plaats van 1000 euro…

Toch?

Nee… Natuurlijk niet.

Wat uiteindelijk het meeste bijdraagt aan of wij die tent als waardevol zien of niet. Als een stuk rommel wat je na een seizoen wegpleurt of een hip stoer item waar we graag mee pronken op de camping?

Dat is het prijskaartje.

Wakosta? Is telkens een van de eerste vragen die de gemiddelde winkelende zuunigerd uit NL stelt.
Hij vormt niet zelf eerst een rationeel beeld, maar laat zich voornamelijk leiden door de prijs.

Natuurlijk wist je dit al lang… Daarom vraag jij als serieuze ondernemer natuurlijk de premium prijs die jouw product eigenlijk waard is. 

Toch?

Helaas…deze voor de hand liggende tip moet ik toch nog net iets te vaak voorschotelen aan nieuwe deelnemers aan het ontbrandingstraject.

Je hebt als verkoper heel erg veel invloed op het proces van ‘waarde inschatting’ van je klant. Veel meer dan je zou denken.

Deelnemers aan het ontbrandingstraject leren al in de eerste module hoe ze dit ‘waarde inschattingssysteem’ van hun klant kunnen hacken zodat de hand-op-de-knip mentaliteit ze niet de das om doet. 

Ze ontdekken hoe ze klanten juichend enthousiast kunnen maken voor hun product, en het koop moment kunnen transformeren van een lastig obstakel in een klein feestje!
Zodra dit lukt op je website, dan wordt één magische term ineens toepasselijk:

“schaalbaarheid”

Wat je lukt met 10 klanten lukt dan ook met 100, of 1000.
En dan is ineens niets ooit nog hetzelfde.

Wil jij dat niet? Doe dan niets
Wil jij dat wel? Klik dan hier…