Het is een skill die letterlijk goud waard is. Maar je krijgt hem niet cadeau.
Copywriting is iets wat je moet leren, oefenen, en perfectioneren. Het is een proces wat nooit af is.
Ik zie het zelf als een verzameling. Er zijn in het schrijven van goede ‘sales copy’ heel veel details die het geheel beter kunnen laten presteren.
Hoe meer je er kent en inzet, des te beter presteert je tekst.
De woorden die je kiest, de toon waarop je schrijft, de opbouw van je tekst, het bouwen van autoriteit, etc.
Maar wat ik nu met je wil delen is wat in mijn ogen het belangrijkste ingrediënt is.
Na een paarduizend pagina’s salescopy geschreven te hebben in mijn leven, en na talloze experimenten tussen verschillende teksten gevoerd te hebben om erachter te komen wat het beste verkoopt, is dit wat het grootste verschil maakte.
Ik noem dit concept ‘De Openbaring’.
Wat is een openbaring?
De openbaring is wanneer je in een tekst uitlegt aan je potentiële klant dat zijn beeld van de realiteit tot nu toe niet klopte.
Ok…vaag… laat het me uitleggen.
Stel iemand heeft last van mieren in zijn woning. Hij denkt telkens dat dit komt doordat zijn huis niet goed schoon is, dus hij boent zich een ongeluk om ervoor te zorgen dat er nergens iets achterblijft waar mieren van kunnen smullen.
Maar telkens als hij ’s ochtends zijn keuken in komt, lopen de mieren weer in een lange polonaise over het aanrechtblad.
Gefrustreerd begint deze persoon de Googlen en ontdekt jouw verkooppagina over mierenbestrijding.
Hij begint jouw salescopy te lezen, waarin jij vertelt over hoe je zelf ook met mierennesten in je huis kampte en hoe je dit blijvend hebt opgelost.
Misschien promoot je jouw diensten als plaagdierbestrijder, of verkoop je een bepaald middel tegen mieren.
Nu je in je introductie hebt aangegeven dat je het probleem herkent en er een oplossing voor hebt gevonden, is het moment aangebroken voor de openbaring.
Onthoud: De openbaring laat de lezer inzien dat zijn beeld van de werkelijkheid niet klopte.
“Wist jij dat mieren helemaal niet afkomen op etensresten, maar op de geursporen van andere mieren?”
Voilà. Klinkt eenvoudig toch?
Serieus. Deze ene zin, maakt al het verschil.
Lees hem nog een keer voor je doorgaat en let op het woordje “niet”.
Jouw lezer was in de veronderstelling dat het ging om etensresten. Maar het ging niet om etensresten.
Dat is belangrijk!
Het ging om geursporen.
Wat gebeurt er nu in de gedachten van die lezer?
Hij denkt nu: “OHHHH! Is dat hoe het werkt?”
En het is die “OHHHH!” die we willen.
Die “OHHH!” zorgt ervoor dat zijn belevingswereld is aangepast. Dat hij van jou iets ‘compleet nieuws’ heeft geleerd.
In één keer katapulteer jij naar de #1 plaats als autoriteit in het hoofd van je lezer.
In één keer neemt deze persoon alles van jou aan als het om mierenkennis gaat.
Zo’n openbaring zorgt voor een enorme verschuiving in hoe deze potentiële klant jou ziet.
Je bent niet langer een verkoper. Je bent niet langer een bedrijf. Je bent nu een kenner!
Allemaal omdat jij hem hebt laten inzien dat wat hij dacht niet klopte. Dat de wereld anders werkt en dat hij bij jou moet zijn voor de antwoorden.
Wanneer ik begin met het schrijven van copy, dan is mijn eerste vraag altijd: “Wat wordt de openbaring?”
De openbaring is waar ik alles vervolgens omheen bouw.
Als je de openbaring goed weet te verwoorden, dan kun je bij het schrijven van copy bijna al het andere fout doen.
Dat is hoe krachtig deze techniek is.
En dit is pas de eerste in een serie van 12 punten die ik bij het schrijven van teksten afvink om er zeker van te zijn dat ze verkopen.
Je begrijpt waarschijnlijk waarom ik deze moeite doe. Een verkopende tekst kan het verschil maken tussen dagelijkse verkopen en flinke groei in je bedrijf, en complete stilstand.
Je verkopende tekst is als een salesagent die nooit pauze neemt. Die altijd doorwerkt en die aan één stuk door nieuwe klanten binnensleept.
Als jij een website hebt waarop je een product of dienst aanbiedt en je krijgt bezoekers, maar geen verkopen, dan ben ik ervan overtuigd dat je copywriting skills te wensen overlaten.
Misschien heb je wel teksten, maar ze verkopen niet.
Dat is overigens de situatie van bijna alle ondernemers wanneer ze instromen in mijn ontbrandingstraject.
In dit traject bouwen we in 6 weken stapsgewijs een online verkooptraject voor je bedrijf. Je verkopende teksten zijn daarin de vierde stap.
Wil jij hier meer van weten en wil je weten wat de overige vijf stappen inhouden?
Op dit moment geldt een tijdelijke aanbieding voor deelname aan het traject.
Je vindt alle details op deze pagina.
4 mei
0 comments
